Όταν σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο στη διαμόρφωση που τους αρέσει, πολλοί αγοραστές σκέφτονται πώς να εξοικονομήσουν χρήματα και να αποκτήσουν το πιο κερδοφόρο ακριβώς το αυτοκίνητο που έχουν επιλέξει. Δεν γνωρίζουν όλοι ότι πολλοί έμποροι αυτοκινήτων φουσκώνουν σκόπιμα τις τιμές των αυτοκινήτων προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους. Ωστόσο, προς το τέλος κάθε περιόδου αναφοράς, ενδιαφέρονται να εκπληρώσουν τα σχέδια πωλήσεων και ως εκ τούτου είναι συχνά πρόθυμοι να προσφέρουν έκπτωση.
Η ζωή χακάρει όταν αγοράζει ένα νέο αυτοκίνητο
Οι άπειροι αγοραστές που πρόκειται να αγοράσουν ένα νέο αυτοκίνητο σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων δεν συνειδητοποιούν ότι εδώ είναι επίσης διαθέσιμες διαπραγματεύσεις, ακόμη και παρά τις ήδη υπάρχουσες εκπτώσεις ή προσφορές για το επιλεγμένο αυτοκίνητο. Οι σταθερές τιμές είναι παρελθόν. Τώρα, σε μια περίοδο σκληρού ανταγωνισμού, πολλοί έμποροι αυτοκινήτων αυξάνουν ειδικά το κόστος εκ των προτέρων, έτσι ώστε όταν επικοινωνούν με πραγματικούς πελάτες, να μπορούν να κάνουν μια επιπλέον επαναφορά της τιμής, ανάλογα με την κατάσταση, η οποία είναι περίπου 10-15% σε διαφορετικά σαλόνια.
Όλοι οι έμποροι αυτοκινήτων έχουν συγκεκριμένα σχέδια πωλήσεων για το μήνα για τον οποίο προσπαθούν. Στην αρχή της περιόδου αναφοράς, προσπαθούν να πάρουν το μέγιστο κέρδος αυξάνοντας το κόστος των αυτοκινήτων. Αλλά προς το τέλος της περιόδου αναφοράς, οι υπεύθυνοι πωλήσεων αρχίζουν να χρησιμοποιούν ενεργά όλες τις πιθανές επιλογές για την εύρεση και προσέλκυση πελατών και τη μείωση του κόστους ενός αυτοκινήτου σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
Μην φοβάστε να διαπραγματευτείτε
Μια πολύ καλή στρατηγική κατά την αγορά ενός καινούργιου αυτοκινήτου θα είναι εάν δεν επισκέπτεστε κανένα, αλλά αρκετές αντιπροσωπείες που σας αρέσουν, μιλήστε με διευθυντές και, εάν είναι απαραίτητο, κάντε δοκιμαστική κίνηση. Έτσι, θα συλλέξετε τις απαραίτητες επαφές, καθώς και δεδομένα σχετικά με το μέσο κόστος για το επιλεγμένο όχημα. Όταν μιλάτε με έναν διαχειριστή κομμωτηρίου, αξίζει να συζητήσετε την επιλογή έκπτωσης στην αγορά.
Επιπλέον, κατά τη διαπραγμάτευση, μπορείτε να προσελκύσετε με ασφάλεια γνώσεις σχετικά με τις τιμές σε άλλα σαλόνια, δημιουργώντας έτσι μια μικρή δημοπρασία μεταξύ των διαχειριστών κομμωτηρίου, αγοράζοντας από κάποιον που θα εκφράσει την πιο κερδοφόρα προσφορά. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να βιαστείτε, και επίσης να ασκήσετε πίεση στον υπάλληλο της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Ο στόχος σας είναι να δείξετε πραγματικό ενδιαφέρον για αγορές και υπαινιγμούς σχετικά με την επιθυμία να εξοικονομήσετε χρήματα. Έτσι, μπορείτε να μειώσετε περαιτέρω το κόστος κατά 5-8%. Μερικές φορές ο έμπορος προσφέρει την έκπτωση με τη μορφή πρόσθετου εξοπλισμού για το αυτοκίνητο. Εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε πώς είναι πιο κερδοφόρο να το κάνετε.
Τρίτη επιλογή για επιπλέον εξοικονόμηση
Εκτός από την κατανόηση των λεπτομερειών του έργου των εμπόρων αυτοκινήτων, τη δυνατότητα διαπραγμάτευσης και σύγκρισης τιμών και υπηρεσιών σε διαφορετικά σαλόνια, υπάρχει μια άλλη επιλογή για την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου σε καλύτερη τιμή. Δεν γνωρίζουν όλοι μια ιδιαιτερότητα στις πωλήσεις αυτοκινήτων - συχνά ένας έμπορος αυτοκινήτων έχει στα αυτοκίνητα που δεν κατασκευάστηκαν φέτος, αλλά πέρυσι. Και για να μην σταματήσουν τα αυτοκίνητα, η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι έτοιμη να προσφέρει μια πρόσθετη έκπτωση για ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο, το οποίο, για παράδειγμα, βρισκόταν στο εκθεσιακό χώρο ή το οποίο δεν κατάφεραν να πουλήσουν σε ένα χρόνο.
Ειδικά συχνά αυτή η έκπτωση μπορεί να βρεθεί κατά την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Απρίλιο του νέου έτους. Συμφωνώντας με μια τέτοια έκπτωση, θα πρέπει να σταθμίσετε ξεκάθαρα όλους τους πόντους και να σκεφτείτε την επόμενη μεταπώληση αυτού του αυτοκινήτου, καθώς αγοράζετε το αυτοκίνητο με παλαιότερη ημερομηνία παραγωγής.
