Ένα άτομο που ψάχνει αυτοκίνητο σε λογική τιμή μπορεί να πέσει θύματα διάφορων ανέντιμων τεχνών του εμπόρου. Για να πάρετε μια καλή τιμή, πρέπει να ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε σε μια αντιπροσωπεία. Αλλά η αποφασιστικότητα, η εμπιστοσύνη και η εκτεταμένη προκαταρκτική έρευνα έχουν επίσης σημασία.
Οδηγίες
Βήμα 1
Διατυπώστε την πρότασή σας προτού προχωρήσετε στην αντιπροσωπεία. Χρησιμοποιήστε πολλές πηγές για να ελέγξετε το κόστος του μοντέλου αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει. Προσθέστε περίπου πέντε τοις εκατό σε αυτό, και το σύνολο είναι η πιο έξυπνη λύση, παρουσιάζοντας επαρκές κέρδος για τον έμπορο και μια προσιτή τιμή για εσάς.
Βήμα 2
Ορίστε ένα χρονικό όριο μισής ώρας για τις διαπραγματεύσεις αγοράς αυτοκινήτου σας. Πολλοί πωλητές λαμβάνουν πρόσθετη προμήθεια με βάση τις τιμές στις οποίες πωλούν το όχημα. Εάν ο διευθυντής δεν αποδεχτεί την προσφορά σας εντός περίπου μισής ώρας, πιθανότατα θα περάσει τις επόμενες δύο ώρες προσπαθώντας να σας πείσει να πληρώσετε περισσότερα και, στη συνέχεια, οι διαπραγματεύσεις για την αντιπροσωπεία δεν έχουν νόημα. Ενημερώστε τον πωλητή ότι έχετε ακριβώς μισή ώρα και φύγετε αμέσως μετά από αυτήν την ώρα.
Βήμα 3
Ξεκινήστε διαπραγματεύσεις οπλισμένες με το δικό σας ερευνητικό υλικό. Όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να λάβετε τη σωστή απόφαση, αλλά θα δείξουν επίσης στον πωλητή ότι έχετε κάνει την προπαρασκευαστική εργασία. Θα μειώσει επίσης την πιθανότητα εξαπάτησης.
Βήμα 4
Είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μπροστά σε μάρτυρες. Φέρτε έναν συγγενή ή γνωστό μαζί σας, ίσως αυτός θα σας βοηθήσει να αντιδράσετε πιο γρήγορα στα επιχειρήματα του πωλητή. Επίσης, το συνοδευτικό άτομο μπορεί να είναι πολύτιμο στο μέλλον, εάν ο πωλητής προσπαθήσει να εγκαταλείψει την προκαταρκτική προφορική συμφωνία. Εάν η ερώτηση βρεθεί αργότερα στο δικαστήριο, δεν θα είναι πλέον η δική σας λέξη ενάντια στη λέξη του αντιπροσώπου.
Βήμα 5
Δώστε προσοχή στη στρατηγική του εμπόρου αυτοκινήτων. Συχνά, ο διευθυντής αναγκάζει τον πελάτη να συνάψει σύμβαση με πανικό και ταραχώδες, λέγοντας ότι το αυτοκίνητο δεν θα είναι διαθέσιμο αργότερα ή ότι η προσφορά ισχύει μόνο για μία ημέρα. Αυτό σχεδόν πάντα δεν ισχύει και η προηγούμενη γνώση μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε την έκθεση σε τέτοια ψευδή επιχειρήματα.
