Έτσι, έχετε εξοικονομήσει ένα συγκεκριμένο ποσό, έχετε ξοδέψει πολύ χρόνο επιλέγοντας ένα αυτοκίνητο, συμβουλευτήκατε με όλους τους φίλους σας που γνωρίζουν τουλάχιστον λίγα πράγματα για αυτό το θέμα και ετοιμαστείτε για την πολυαναμενόμενη αγορά. Ήρθε η στιγμή να επιλέξετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Εδώ βρίσκονται μερικές από τις κρυμμένες επιπλοκές και προβλήματα.
Πολλοί λάτρεις των αρχάριων αυτοκινήτων βιώνουν ένα πραγματικό σοκ από την πληθώρα μεθόδων χειραγώγησης που πρέπει να βιώσουν στο δρόμο τους για την αγορά ενός αυτοκινήτου. Ας μιλήσουμε για τα πιο συνηθισμένα.
Έλα, έχουμε τα πάντα
Πρώτον, κατά τη διάρκεια μιας τηλεφωνικής κλήσης, σχεδόν οποιαδήποτε αντιπροσωπεία αυτοκινήτων θα σας πει ότι το επιθυμητό αυτοκίνητο είναι διαθέσιμο, της ακριβούς διαμόρφωσης και του χρώματος που χρειάζεστε. Αφού ο αγοραστής φτάσει στο σαλόνι, αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχει τέτοιο μοντέλο, χρώμα ή διαμόρφωση και ο διαχειριστής αρχίζει συνεχώς να προσφέρει ό, τι είναι διαθέσιμο. Ο υπολογισμός είναι απλός: εάν ο αγοραστής ήρθε με χρήματα και με την πρόθεση να αγοράσει ένα αυτοκίνητο, τότε θα είναι δύσκολο για αυτόν να πάει σε άλλο μέρος, μπορεί να πειστεί να αγοράσει κάτι παρόμοιο. Περιττό να πούμε, η τιμή κατά την άφιξη στο σαλόνι θα είναι ελαφρώς υψηλότερη.
Πώς να αντισταθείτε; Προγραμματίστε πολλά σαλόνια ταυτόχρονα που επισκέπτεστε πριν αγοράσετε. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να κάνετε ανώδυνα αμέσως ή την επόμενη μέρα να συνεχίσετε να αναζητάτε την καλύτερη επιλογή.
Το αυτοκίνητο βρίσκεται σε ειδικό χώρο στάθμευσης, περιμένετε μέχρι να συμφωνήσουν και παραδώσουν
Ένας πιο εξελιγμένος τρόπος για να πουλήσετε ένα παρόμοιο αυτοκίνητο όταν αυτό που χρειάζεται ο αγοραστής δεν είναι να κάνετε μια παραγγελία και να ζητήσετε να περιμένετε λίγο. Συνήθως σε τέτοιες περιπτώσεις λένε: "Αυτό που χρειάζεστε, έχουμε, τώρα θα συμφωνήσουμε." 5-10 λεπτά περνούν και αναφέρεται ότι, αποδεικνύεται, το καθορισμένο αυτοκίνητο έχει ήδη αγοραστεί, κοίτα, κάτι άλλο. Ο αγοραστής βιάζεται ήδη να κάνει κράτηση για άλλη επιλογή, για την οποία προτείνεται να περιμένει έγκριση. Κατά τη διάρκεια όλης αυτής της διαδικασίας, ο διευθυντής εξηγεί ότι τα αυτοκίνητα πετάγονται σαν ζεστά κέικ και ενώ περιμένουν να συμφωνηθεί μια συγκεκριμένη επιλογή, αποδεικνύεται εάν κάποιος άλλος έχει παραγγείλει αυτό το συγκεκριμένο αυτοκίνητο.
Όπως ήδη καταλαβαίνετε, μπορεί να αποδειχθεί ότι η δεύτερη επιλογή έχει ήδη "πετάξει" και στη συνέχεια προτείνεται να πάρετε ό, τι είναι διαθέσιμο.
Ο υπολογισμός παραμένει ο ίδιος. Με το πρόσχημα της συμφωνίας για ανύπαρκτα μηχανήματα, ο χρόνος απλώς καθυστερεί και, στην πορεία, προσφέρει διακριτικά τα αγαθά που βρίσκονται σε απόθεμα και τα οποία πρέπει να πωληθούν στον διαχειριστή.
Για να αντιμετωπίσετε αυτήν την κατάσταση, πρέπει να καταλάβετε ότι τις περισσότερες φορές παράξενες συμπτώσεις είναι ένας από τους τρόπους με τους οποίους ο αγοραστής μπορεί να αγοράσει αυτό που θέλει να πουλήσει ο διαχειριστής.
Έψαξαν το αυτοκίνητό σας στο χώρο στάθμευσης για μιάμιση ώρα και δεν το βρήκαν
Αποδεικνύεται ότι αυτό συμβαίνει όταν σας ζητείται να περιμένετε την επιλογή που χρειάζεστε. Ο αγοραστής περιμένει μια ώρα, μιάμιση ώρα, του λένε συνεχώς ότι ο υπάλληλος έχει ήδη πάει στο χώρο στάθμευσης, υπάρχουν πολλά αυτοκίνητα, περιμένετε άλλα 15 λεπτά. Μετά από μια μακρά αναμονή, ο διευθυντής ζητά συγγνώμη και λέει ότι, αποδεικνύεται ότι αυτή η τροποποίηση έχει ήδη πωληθεί, θα θέλατε να την πάρετε…. Και μετά διαφημίζουμε τι υπάρχει σε απόθεμα.
Ο υπολογισμός, πάλι, είναι ότι ένας κουρασμένος και συνεσταλμένος αγοραστής θα χάσει την επαγρύπνηση και θα είναι εύκολο να τον πείσει να επιλέξει την επιλογή που είναι επωφελής για τον διαχειριστή του σαλόνι.
Υπογράψτε τη σύμβαση προπώλησης
Υπάρχουν στιγμές που προτείνεται για πρώτη φορά να υπογραφεί ένα συμβόλαιο πριν από την πώληση, το οποίο δείχνει μια τιμή (μερικές φορές ακόμη και κάτω από την τιμή της αγοράς για να προσελκύσει τον πελάτη), ωστόσο, κατά τη διάρκεια της ίδιας της αγοράς, η τιμή αποδεικνύεται πολύ υψηλότερη και σε περίπτωση άρνησης, ο αγοραστής δεν μπορεί να επιστρέψει τα χρήματα που κατέβαλε κατά τη σύναψη της πρώτης σύμβασης.
Για να αντισταθείτε σε ένα τέτοιο άκαμπτο σχέδιο, είναι απαραίτητο να εξοικειωθείτε με τις κριτικές σχετικά με αυτήν την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων εκ των προτέρων. Παρεμπιπτόντως, αυτό πρέπει να γίνει σε όλες τις άλλες περιπτώσεις για να είμαστε προετοιμασμένοι για τέτοια «ατυχήματα».
Πρέπει επίσης να καταλάβετε ότι η τελική τιμή για το αυτοκίνητο θα είναι σε κάθε περίπτωση υψηλότερη από την αναγραφόμενη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι με την ίδια την αγορά πρέπει να αγοράσετε επιπλέον ό, τι είναι απαραίτητο, αλλά δεν περιλαμβάνεται στην αρχική τιμή. Αυτά είναι τα ίδια χαλιά, τα λεγόμενα "ντοπά", ένα επιπλέον σετ τροχών και ακόμη και βενζίνη, τα οποία στο αγορασμένο αυτοκίνητο μπορεί να είναι αρκετά για το πλησιέστερο βενζινάδικο. Επιπλέον, ο αγοραστής θα προσφερθεί να συνάψει αμέσως ασφάλιση αυτοκινήτου και ασφάλιση αυτοκινήτου, κάτι που θα απαιτήσει επίσης έξοδα.
Έτσι, για να αγοράσετε σωστά ένα αυτοκίνητο, πρέπει να κατανοήσετε τις πολλές περιπλοκές της χειραγώγησης στις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και να υπολογίσετε εκ των προτέρων όλα όσα θα χρειαστούν μαζί με την αγορά. Είναι επίσης επιθυμητό ο αγοραστής να μην είναι μόνος κατά τη στιγμή της αγοράς, τότε θα είναι πολύ πιο δύσκολο να τον χειριστεί. Επιπλέον, ένας καλός φίλος που είναι εξοικειωμένος με το θέμα της αυτοκινητοβιομηχανίας θα μπορεί να εξετάσει την κατάσταση από διαφορετική οπτική γωνία και να δώσει τις σωστές συμβουλές.
