Η πώληση ενός αυτοκινήτου απαιτεί υπομονή και δεξιότητες πωλήσεων από τον ιδιοκτήτη του. Πράγματι, η ταχύτητα πώλησης και το τελικό κόστος εξαρτώνται από την ικανότητα παρουσίασης του αυτοκινήτου σας στο πιο ευνοϊκό φως. Σε τι κόλπα πρέπει να καταφύγουν οι ιδιοκτήτες των "σιδερένιων αλόγων" για να βρουν νέους ιδιοκτήτες για αυτούς;
Οδηγίες
Βήμα 1
Η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων δεν είναι πολύ ενεργή αυτή τη στιγμή. Το γεγονός είναι ότι τώρα τα μισά νέα αυτοκίνητα πωλούνται με πίστωση. Εάν ένα άτομο δεν έχει αρκετά χρήματα για το επιθυμητό αυτοκίνητο, δεν θα εξοικονομήσει χρήματα για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, όταν μπορείτε να καταθέσετε το 10% του κόστους ενός νέου και να οδηγήσετε σήμερα. Τα premium αυτοκίνητα παραμένουν σε ζήτηση στη δευτερογενή αγορά, τα οποία χάνουν πολύ τιμή, ή πολύ φθηνά αυτοκίνητα. Και τα αυτοκίνητα στο εύρος τιμών των 300-500 χιλιάδων πωλούνται πιο δύσκολα.
Βήμα 2
Υπάρχουν εποχιακές μειώσεις και αυξήσεις στη δραστηριότητα της ζήτησης των καταναλωτών. Ο μεγαλύτερος όγκος πωλήσεων μειώνεται τον Απρίλιο - Ιούνιο. Αυτή τη στιγμή, αγοράζεται ο μεγαλύτερος αριθμός αυτοκινήτων, αλλά υπάρχουν επίσης πολλές προσφορές στην αγορά αυτοκινήτων. Αλλά ο Αύγουστος-Οκτώβριος δεν είναι η καλύτερη στιγμή για μια γρήγορη πώληση. Είναι περίοδος διακοπών και οι αγοραστές αναβάλλουν ακριβές αγορές. Μια μικρή άνοδος της δραστηριότητας παρατηρείται τον Νοέμβριο, όταν οι τιμές των αυτοκινήτων πέφτουν λίγο - όλοι βιάζονται να πουλήσουν αυτοκίνητα πριν από το επόμενο έτος, όταν το αυτοκίνητο θα "γερνάει" κατά ένα άλλο έτος.
Βήμα 3
Για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο, πρέπει να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε όλα τα είδη ιστότοπων πώλησης και αγοράς. Αυτά μπορεί να είναι εξειδικευμένοι ιστότοποι και πόροι όπου πωλούνται απολύτως όλα. Επιπλέον, οι σύνδεσμοι προς τις διαφημίσεις μπορούν να δοθούν στα κοινωνικά δίκτυα. Η αποστολή σας είναι να προβάλλονται οι διαφημίσεις όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.
Βήμα 4
Οι διαφημίσεις για την πώληση πρέπει να είναι καλογραμμένες. Εκτός από τη συμπλήρωση μιας τυπικής φόρμας που δείχνει τεχνικά χαρακτηριστικά, πρέπει να γράψετε επιπλέον πληροφορίες. Θα πρέπει να περιέχει όλα τα πλεονεκτήματα του αυτοκινήτου σας. Ας υποθέσουμε ότι έχει εγκατασταθεί ένα ακριβό σύστημα ασφαλείας, ζάντες αλουμινίου, το εσωτερικό έχει ρυθμιστεί και υπάρχει ένα ισχυρό ακουστικό σύστημα. Ίσως δώσετε ένα σετ καουτσούκ ως δώρο. Αυτές οι πληροφορίες πρέπει να παρακινήσουν έναν δυνητικό αγοραστή να σας καλέσει. Και ήδη κατά τη διάρκεια μιας τηλεφωνικής συνομιλίας, πρέπει να κάνετε τα πάντα ώστε ο πελάτης να έρθει να δει το αυτοκίνητο. Όπως δείχνει η πρακτική, εάν ένα άτομο έρχεται να επιθεωρήσει ένα αυτοκίνητο, τότε η πιθανότητα να το αγοράσει είναι 90%. Ορίστε την τιμή ενός αυτοκινήτου στη βάση που μπορείτε να πετάξετε 10-20 χιλιάδες με ενεργές συναλλαγές.
