Το άνοιγμα μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων απαιτεί πολλά χρήματα και αυτή η επιχείρηση αποδίδει για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ως εκ τούτου, όταν επενδύετε στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μέσω εκθεσιακού χώρου, θυμηθείτε ότι αυτή η εργασία είναι σε μεγάλο βαθμό για το μέλλον.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, κάντε μια καλή μελέτη της αγοράς αυτοκινήτων στην περιοχή όπου πρόκειται να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και μάθετε ποια αυτοκίνητα εκπροσωπούνται ήδη εκεί. Στη συνέχεια, αποφασίστε σχετικά με τη μάρκα του αυτοκινήτου που θα πουλήσετε στη αντιπροσωπεία σας. Επιλέξτε ένα που δεν αντιπροσωπεύεται ακόμη στην περιοχή. Τότε μπορεί να αποφευχθεί ο περιττός ανταγωνισμός.
Βήμα 2
Καταρτίστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο με πρόβλεψη για το αναμενόμενο κέρδος, προοπτικές ανάπτυξης, υπολογισμό των πιθανών κινδύνων και προτάσεις για την αντιμετώπισή τους.
Βήμα 3
Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με το γραφείο αντιπροσωπείας ή τον διανομέα της εταιρείας (των οποίων τα αυτοκίνητα θέλετε να πουλήσετε) με μια προσφορά συνεργασίας. Για να το κάνετε αυτό, γράψτε τους ένα email ή επιστολή και επισυνάψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι υπάλληλοι της εταιρείας θα πραγματοποιήσουν μια μελέτη για τις προοπτικές της περιοχής. Μετά από αυτό, ο διαχειριστής ανάπτυξης δικτύου αντιπροσώπων θα επικοινωνήσει μαζί σας.
Βήμα 4
Εάν ληφθεί απόφαση σχετικά με τη συνεργασία, θα σας προσφερθεί να υπογράψετε μια συμφωνία και μπορείτε να ξεκινήσετε την κατασκευή ενός αντιπροσώπου αυτοκινήτων.
Βήμα 5
Η επιτυχία της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία που επιλέγεται για το σαλόνι. Μπορεί να μην βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, αλλά πρέπει να βρίσκεται κοντά στον αυτοκινητόδρομο, με βολική πρόσβαση και βιτρίνες με θέα στο δρόμο. Αφού βρήκατε ένα κατάλληλο μέρος και υπογράψατε μια συμφωνία με τον δήμο, μπορείτε να ξεκινήσετε την κατασκευή ή την ανακαίνιση ενός ήδη ολοκληρωμένου κτηρίου.
Βήμα 6
Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι το δωμάτιο για μια πλήρη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 700 τετραγωνικά. μ. Αυτό οφείλεται στις συστάσεις των διανομέων: διαθέστε 27-30 τ.μ. για ένα αυτοκίνητο. m, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να πλησιάζουν ελεύθερα το αυτοκίνητο από όλες τις πλευρές, να ανοίγουν ελεύθερα τις πόρτες, να κοιτάζουν κάτω από την κουκούλα κ.λπ. Επιπλέον, παρά το μεγάλο χρηματικό κόστος, είναι πιο επικερδές να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία πλήρους κλίμακας με έναν χώρο πωλήσεων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών και ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων. Τότε θα αποδώσει πιο γρήγορα.
Βήμα 7
Ο σχεδιασμός της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων συντονίζεται πάντα με τους διανομείς. Πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις των κατασκευαστών: πρέπει να χρησιμοποιούνται ορισμένα σύμβολα και χρώματα. Μερικές πολύ μεγάλες εταιρείες μάρκας premium ρυθμίζουν ακόμη και τους προμηθευτές επικαλυμμένων επίπλων.
Βήμα 8
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή προσωπικού, προσπαθήστε να προσλάβετε μόνο επαγγελματίες και εύκολα εκπαιδευμένους ανθρώπους. Η εκπαίδευση του προσωπικού που επιλέγετε είναι συνήθως ευθύνη του κέντρου διανομής.
Βήμα 9
Αφού εξοπλίσετε το σαλόνι με όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό, ξεκινήστε τη διαφήμιση. Φροντίστε να συμπεριλάβετε το κόστος στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Οι κατασκευαστές, κατά κανόνα, προμηθεύουν στους εμπόρους μόνο το απαραίτητο υλικό: φυλλάδια, τηλεοπτικά σποτ. Κατά τη διεξαγωγή διαφημιστικής εκστρατείας, διαφημιστείτε σε δημοφιλείς εφημερίδες όπως οι Iz Ruk v Ruki, Extra-M και άλλες.
Βήμα 10
Για να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές, σκεφτείτε και χρησιμοποιήστε διάφορες προσφορές, τις οποίες ανακοινώνετε εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, υποσχεθείτε δωρεάν πλύσιμο αυτοκινήτων σε όλους τους επισκέπτες του σαλόνι την Κυριακή. Αλλά βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας έχουν ποιοτική εξυπηρέτηση.
