Το καθήκον κάθε παρουσίασης είναι να δώσει στους πιθανούς πελάτες, συνεργάτες και δημοσιογράφους τη μέγιστη ιδέα των πλεονεκτημάτων ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Το αυτοκίνητο με αυτή την έννοια δεν αποτελεί εξαίρεση. Το νέο μοντέλο πρέπει να παρουσιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε οι επισκέπτες να θέλουν να οδηγήσουν αυτό το συγκεκριμένο αυτοκίνητο.
Απαραίτητη
- - Μοντέλο αυτοκινήτου;
- - κατάλληλη περιοχή για την παρουσίαση.
- - μόνιμα ή προσωρινά περίπτερα για συνεντεύξεις τύπου και μπουφέ,
- - αρμόδιοι ομιλητές ·
- - σύμβουλοι
- - προϊόντα διαφήμισης και αναμνηστικών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ελάτε με έναν ενημερωτικό λόγο. Μπορεί να είναι η αρχή των πωλήσεων ενός νέου αυτοκινήτου, το άνοιγμα ενός κέντρου σέρβις, η επέτειος του κατασκευαστή. Κατ 'αρχήν, η παρουσίαση του μοντέλου μπορεί να κανονιστεί ανά πάσα στιγμή κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής εκστρατείας. Διοργανώνεται κυρίως για δημοσιογράφους, οι οποίοι στη συνέχεια μεταφέρουν πληροφορίες σε όλους.
Βήμα 2
Επιλέξτε μια τοποθεσία. Είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό έξω από την πόλη, όπου υπάρχει κατάλληλο κομμάτι για δοκιμαστική κίνηση. Οι επισκέπτες πρέπει να είναι σε θέση όχι μόνο να ρίξουν μια καλή ματιά στο νέο μοντέλο, αλλά και να το δουν σε δράση και οδήγηση. Είναι πολύ καλό εάν θα είναι ένας χώρος πάρκου όπου υπάρχει η κατάλληλη αίθουσα για συνέντευξη τύπου και τραπέζι μπουφέ, αλλά μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα προσωρινό περίπτερο. Συντονίστε τον τόπο και το χρόνο με το τμήμα περιβαλλοντικής διαχείρισης της τοπικής αυτοδιοίκησης.
Βήμα 3
Αποφασίστε ποιος θα παρουσιάσει το νέο μοντέλο στη συνέντευξη τύπου. Αυτό μπορεί να είναι εκπρόσωπος κατασκευαστή ή διανομέα, δοκιμαστής μοντέλου ή επικεφαλής κέντρου σέρβις. Μπορεί να υπάρχουν πολλά ηχεία. Οι ομιλίες δεν πρέπει να είναι πολύ μεγάλες, αλλά σαφείς και αξέχαστες. Συμφωνώ εκ των προτέρων ποιος θα μιλήσει για τις ποιότητες του μοντέλου.
Βήμα 4
Προετοιμάστε οπτικά. Στη συνέντευξη τύπου, μπορείτε να δείτε μια παρουσίαση ή βίντεο σχετικά με την ιστορία του μοντέλου και τα πλεονεκτήματά του. Τοποθετήστε τεχνικά δεδομένα, φωτογραφίες από δοκιμές μοντέλου σε πινακίδες. Πρέπει επίσης να υπάρχουν συντεταγμένες καταστημάτων και κέντρων εξυπηρέτησης, όροι πωλήσεων και εξυπηρέτησης.
Βήμα 5
Δημιουργήστε και αντιγράψτε ένα δελτίο τύπου. Πείτε μας για το νέο μοντέλο, τα πλεονεκτήματά του, την κατασκευαστική εταιρεία, την ημερομηνία έναρξης των πωλήσεων, τον τόπο και τις συνθήκες. Ο δημοσιογράφος και ο δυνητικός πελάτης πρέπει να λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερες συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το πού, πότε και με ποιους όρους μπορεί να αγοράσει ένα τόσο υπέροχο μοντέλο.
Βήμα 6
Παραγγείλετε φυλλάδια και χειρολαβές. Βάλτε τους πληροφορίες σχετικά με το πώς διαφέρει αυτό το μοντέλο από άλλα αυτοκίνητα, ποια είναι τα πλεονεκτήματά του. Αυτά τα υλικά πρέπει να διανέμονται δωρεάν. Μπορείτε να τα τοποθετήσετε σε ειδικά ράφια.
Βήμα 7
Επιλέξτε συμβούλους από το προσωπικό σας. Οι περιστασιακοί επισκέπτες μπορούν να τους θέσουν οποιαδήποτε ερώτηση σχετικά με το νέο μοντέλο και οι εκπρόσωποί σας θα πρέπει να μπορούν να απαντήσουν σωστά. Βεβαιωθείτε ότι ο σύμβουλος διακρίνεται εύκολα από το πλήθος. Είναι πολύ χρήσιμο να τους παρέχετε σήματα ονόματος και λογότυπου της εταιρείας.
Βήμα 8
Φροντίστε τα αναμνηστικά. Αυτά μπορεί να είναι φάκελοι, φορητοί υπολογιστές, στυλό, μπρελόκ και τσάντες με το λογότυπο της εταιρείας και τη σιλουέτα του μοντέλου. Έντυπα για δημοσιογράφους. Μερικά από τα προϊόντα σουβενίρ μπορούν να διατεθούν στην πώληση κατά την παρουσίαση.
Βήμα 9
Στείλτε προσκλήσεις σε δημοσιογράφους. Είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα πιο δημοφιλή άρθρα πολυμέσων με κρυφή διαφήμιση, τα οποία θα μιλούσαν για το νέο μοντέλο, αλλά δεν θα υπήρχαν συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με τους τόπους και τους όρους πώλησης. Σε ένα από τα υλικά, μπορείτε να αναφέρετε την επερχόμενη παρουσίαση.
Βήμα 10
Διαφημίστε την παρουσίασή σας σε έναν ιστότοπο πόλης ή σε τοπικό δίκτυο πόλης. Είναι πολύ καλό εάν υπάρχουν ειδικές σελίδες για τους λάτρεις του αυτοκινήτου. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πληροφορίες σας θα φτάσουν γρήγορα σε εκείνους στους οποίους απευθύνεται πρώτα.
Βήμα 11
Μπορείτε να οργανώσετε παραστάσεις επίδειξης. Αυτό μπορεί να γίνει, για παράδειγμα, από έναν γνωστό οδηγό αγωνιστικού αυτοκινήτου στην πόλη σας. Θα εκτιμήσει τα πλεονεκτήματα του μοντέλου καλύτερα από άλλα και θα είναι σε θέση να τα δείξει στο πιο ευνοϊκό φως. Μετά από αυτό, μπορείτε να προσκαλέσετε όλους όσους έχουν άδεια οδήγησης να δοκιμάσουν το μοντέλο.
